Гид по ключевым словам: как находить и анализировать ключи в AppFollow

Go to the profile of Анна Кочеткова
Анна Кочеткова
Гид по ключевым словам: как находить и анализировать ключи в AppFollow

Содержание статьи:

  1. Шаг 1: собираем максимальное количество запросов
  2. Шаг 2: анализируем запросы
  3. Шаг 3: анализируем свои позиции
  4. Шаг 4: составляем запросы для мета-даты

В предыдущей части мы говорили о делении каналов на поисковый и брауз, сейчас поговорим, как увеличить трафик из поиска.

Принцип работы поискового трафика прост: пользователи находят приложение по определенному поисковому запросу и устанавливают его. При этом, они редко листают поисковую страницу ниже 5 позиции (исключение составляют игры). Поэтому для роста установок приложение должно входить в топ 5-10 по основным популярным запросам. Алгоритмы поиска в App Store и Google Play различаются, и об этих нюансах мы расскажем далее. Однако, принцип составления текстовой мета-даты остается единым.

У новичков в ASO есть две частые ошибки:

  1. Составлять название и подзаголовки без учета поисковых запросов;
  2. Использовать только популярные ключи и пренебрегать менее популярными.

Решить обе проблемы поможет семантическое ядро — список максимально возможных релевантных и популярных ключей для поиска в сторе. Оно поможет планомерно растить позиции и поисковую видимость, и из него мы будем составлять название, подзаголовок, описания и наполнять поле ключевых слов.

Слова из семантического ядра составляют между собой словосочетания, которые по-разному индексируются в сторах: например, ‘match 3 game’ и ‘match 3 games for adults’ это разные запросы для алгоритмов, и индексируются по-разному. Поэтому, даже если вы не используете все запросы в данный момент, отслеживание их динамики поможет вовремя оптимизировать мета-данные и получить установки.

Возьмем в качестве примера приложение одного из наших клиентов — игру Charm Farm разработчика Nevosoft— и на ее примере соберем семантическое ядро.

Мы будем собирать ключи для коллекции, которую создали ранее. Если вы этого не сделали, рекомендуем вернуться и сначала собрать коллекцию со своими приложениями и конкурентами. Если у вас больше одного проекта, создайте коллекцию под каждое приложение отдельно. Это поможет не смешивать ключи разных тематик и анализировать свои показатели относительно конкурентов.

Шаг 1: собираем максимальное количество запросов

1. Идем в инструмент Keyword & ASO. Здесь будет храниться список добавленных ключей и их изменения. Выбираем страну и начинаем собирать семантическое ядро. Если у вас уже есть ключевые слова из предыдущих оптимизаций, скопируйте и вставьте их через запятую в поле Add Keywords или по одному в строку в раздел Manage Keywords.

Источник: appfollow.io

Если ключей нет, проверяем, по каким запросам приложение уже индексируется в выбранной стране. Для этого кликаем на раздел Ranked Keywords. Список поделен по занимаемым позициям: топ-1, 5, 50 и 100. Нажимаем +Track all keywords, чтобы добавить и проанализировать эти запросы.

Источник: appfollow.io

2. В инструменте Keyword Spy смотрим, по каким ключам индексируются конкуренты. Выбираем приложение, платформу и регион. Серым отмечены недобавленные в коллекцию запросы. Отметьте нужные, кликнув на плюс, или нажмите + Track all keywords, чтобы добавить их все.

Источник: appfollow.io
В AppFollow не отображаются данные из скрытого поля ключевых слов в App Store Connect, все данные — открытая информация.

3. Заходим в инструмент Keyword Research. Он выдает подсказки, которые App Store и Google Play показывают пользователю при вводе запроса в поиск. По умолчанию здесь покажется название приложения, но нам нужно проверить высокоуровневые релевантные запросы, например, жанровую специфику: 'match3', 'три в ряд', 'пазлы' или бренд конкурента.

Справа отображается точная выдача по выбранному запросу, включая карточки фичеринга, инапы и рекламу из Apple Search Ads. По клику на каждое приложение из выдачи вы найдете еще по 100 подсказок. Нажимаем на знак + и добавляем полученные подсказки к себе в список.

Источник: appfollow.io

Если вы нашли популярный запрос, вернитесь в Keyword Research и проверьте подсказки по нему. Часто люди не вбивают запрос до конца и нажимают на них.

4. Завершающий этап — инструмент Traffic Score. Это запросы, которые Apple рекомендует для закупки рекламы в Search Ads. При настройке рекламной кампании Apple предлагает самые высокочастотные и релевантные запросы, мы же можем найти дополнительные ключи из рекомендаций.

Источник: appfollow.io
Этот метод подойдет, если вы ищите запросы для стран, в которых доступен Apple Search Ads.

Если ищете ключи для Google Play, здесь можно найти идеи, но нужно дополнительно проверить их популярность для Android.

Шаг 2: анализируем запросы

Мы составили “сырое” семантическое ядро. На данном этапе у вас может оказаться 500+ ключей — это нормально, после анализа их останется меньше.

Возвращаемся во вкладку Keywords & ASO и оцениваем добавленные ключи. В два клика по полю Popularity добавленные ключи отфильтруются в убывающем порядке. Смело удаляем все запросы с показателем популярности 5.

Источник: appfollow.io

Мы рекомендуем использовать ключи со скорингом выше 15-ти, иначе запрос может не принести вам трафика. Ни один из сторов не разглашает информацию по прогнозируемому числу установок по запросу в конкретной стране (Google Play Console в разделе Search показывает примерное количество установок без разделения по гео). Данные для показателя Popularity в App Store берутся из Apple Search Ads, для Google Play мы составили собственную формулу расчета из более чем 25 параметров.

После удаления запросов без трафика у вас остается 200+ ключевых слов на страну. Чтобы быстро найти подходящие, вы можете отсортировать их, кликнув дважды на колонки Popularity, Difficulty, Rank и другие.

Источник: appfollow.io

Шаг 3: анализируем свои позиции

Цель текстовой оптимизации — лидирующие позиции в поиске по актуальным запросам. Чем выше популярность запроса, тем больше трафика принесет вам нахождение в топ 1-3 в поиске. Но сначала нужно понять, какие места вы уже занимаете и по каким запросам.

Первым делом оцениваем общую ситуацию по региону. Для этого идем в инструмент ASO Dashboard и смотрим visibility score себя и конкурентов.

Источник: appfollow.io

Здесь нам важно видеть поисковый (visibility) скор и общее число проиндексировавшихся ключей. Скор рассчитывается на основе общего количества ключей, по которым индексируется приложение, с учетом их популярности и ранка. Чем он выше, тем лучше видимость: в США у Charm Farm скор лучше, чем у Clockmaker, но в разы меньше, чем у лидера Gardenscapes.

Когда мы начнем менять мета-дату, нужно будет следить, сколько ключей выросло в позициях. Для этого потребуется разбивка по топ-1, 5, 10, 20, 50 и 100 — Keyword Distribution. Она поможет оценить общую ситуацию по текущей оптимизации, выявить скачки в динамике и любые резкие изменения позиций.

Источник: appfollow.io

Вы можете настроить просмотр всех ключей или только добавленных в коллекцию с помощью опции Show only my keywords. Например, у приложения Charm Farm 7 ключей в топ-1, но их нет в нашем семантическом ядре (при клике на Show only my Keywords). Скорее всего, они были удалены при чистке семантики от непопулярных ключей. Не стоит сохранять непопулярные ключи — они приносят минимум трафика, лучше заменить их на более популярные из тех, что мы собрали. Обращаем внимание на самую подвижную когорту — топ-10 и 20, рост позиций по ним зачастую самый возможный.

В Keyword Distribution мы будем возвращаться после каждого текстового обновления и проверять общий список индексируемых слов. Для полноценного анализа лучше подключить интеграцию с App Store Connect и Google Play Console, тогда можно увидеть влияние изменения позиций на показы, просмотры и установки.

Шаг 4: составляем запросы для мета-даты

Пришла пора заменить “мертвые” ключи на новые, которые помогут увеличить видимость. В разделе Keywords & ASO будем искать баланс между популярностью (Popularity), позицией (Rank), конкурентностью (Difficulty+Apps) и динамикой изменений позиций (Change):

  • Искать запросы со сложностью меньше 50. По слишком сложным запросам будет сложно выйти в топ-10, а нахождение в топ-100 вряд ли принесет установки;
  • Искать запросы с популярностью больше 15;
  • Перемещать из видимой мета-даты запросы, по которым позиция ниже 10 и нет движения (роста или падений) несколько месяцев.

Это универсальные рекомендации для начинающих в ASO-оптимизации. Каждый случай уникален, поэтому подходы и техники могут отличаться.

Как искать баланс

Выбираем высокочастотные ключи, по которым уже есть индексация (графа Rank) и не такая большая конкуренция (графа Apps — число конкурентов, которые ранжируются по этому запросу). Часто новички гонятся за популярными запросами, однако, конкуренция у них будет слишком большая. Например, по запросу ‘match 3 games’ ранжируется 2 тысячи приложений, выйти в топ 5 по нему смогут только игры, у которых уже миллионы установок. Новичкам будет тяжело с ними тягаться.

Источник: appfollow.io

Однако существует способ расти и по “жирным” ключам — использовать словосочетания. Рабочая тактика такая: собираем фразы, в которых встречаются эти высокочастотные популярные слова, и используем низкочастотные запросы с ними. Например, у запроса ‘match 3 games for adults’ скор популярности 25 и в четыре раза меньше конкурентов, чем у ‘match 3 games’. Включив подобный запрос в мету, мы получим рост трафика по всем ключам в его составе. Движение будет не быстрым, но возможным.

Чтобы проверить изменения позиций по выборке запросов, отметьте нужные запросы в списке своих ключей (раздел Keywords & ASO) и отследите их динамику на графике. Если позиция по запросу низкая и не изменяется, его лучше заменить.

Источник: appfollow.io

Что включать в мету

При составлении новой мета-даты важно выбрать два-три основных ключа и собрать запросы с учетом этих “жирных” ключей. Например, для нас самый релевантный и высокочастотный запрос — ‘farm’. Фильтруем в Keywords & ASO все собранные запросы с ключом "farm" и "farming", смотрим Rank, Difficulty и Popularity. Нам могут подойти ключи с ‘simulator’ и ‘family’ — у них средние популярность и сложность. Также мы можем включить в мету цифры из запросов (их добавляйте в последнюю очередь, если остается место).

Источник: appfollow.io

Составляем описание вокруг релевантного запроса, используя другие подходящие по смыслу ключи. Видимые метаданные должны быть не только насыщены поисковыми запросами, но и органично описывать приложение. Обратите внимание, как формируются ключи из запросов. В запросе ‘Build an idle farm village’ ключами являются: ‘idle farm’, ‘farm village’, ‘build farm’, ‘build village’, ‘idle village’.

Нюансы текстовой оптимизации

Текстовая оптимизация ограничена гайдлайнами App Store и Google Play. Есть и другие неочевидные аспекты:

  • Нельзя использовать чужой бренд (названия конкурентов). В Google Play все текстовые данные являются видимыми и индексируемыми. Например, за использование уникального конкурентного названия "Our app is similar to 'Playrix'" приложение может не пройти модерацию. В App Store есть “скрытое” поле ключевых слов, где можно использовать все запросы, даже ключевик Free, использование которого в видимой мета-дате запрещено. Однако, недавно Apple перестал индексировать приложения по чужим брендовым запросам. Например, запрос “Wildscapes” имеет скор популярности 38 в США, однако он является брендовым, поэтому по нему индексируется всего 29 приложений.
Источник: appfollow.io
  • Следите за изменениями и ошибками сторов. Например, после недавнего бага в App Store перестало индексироваться последнее слово в подзаголовке.
  • Важно смотреть на выдачу по запросам в Competitors Overview. Если там нет похожих игр или приложений, запрос скорее всего не релевантен, даже если вам кажется, что он подходит по смыслу.
  • Удаляя ключ, вы можете потерять позиции по всем смежным запросам с этим ключом. Например, если убрать ключ ‘match’ из названия ‘Match 3 Idle Farm Game’, упадут позиции по запросам ‘match 3 game’, ‘match 3’, ‘match-3’.
  • Специальные символы, например, “-”, актуальны только при работе с App Store. Подробнее о спецсимволах в следующей статье.

Как оценить эффект от текстовой оптимизации

Для этого нам понадобится инструмент ASO Dashboard. Если после обновления вы заметили, что VIsibility Score и количество проиндексированных ключей приложения выросли, значит, обновление прошло успешно.

Также важно отслеживать изменения показов (для App Store), просмотров и установок. Эти данные вы можете отследить в разделе ASO Analytics. Текстовая оптимизация влияет на конверсию Impressions/Page Views из канала поиска.

Однако, иногда ключи не работают. И вот почему так может быть:

  • Большая конкурентность (смотрим графу Apps в Keywords & ASO);
  • Разделение ключа. Например, запрос ‘match 3 games’ в США имеет популярность 48. Иная интерпретация, например ‘Games for you: match 3 farm’, разрывает данный ключ. Использование запроса целиком повышает шансы на рост по нему.
  • Недостаточно установок по сравнению с конкурентами. К сожалению, поисковые алгоритмы App Store & Google Play помогают расти “растущим” приложениям. Если у продукта 10-50 установок в сутки, позитивной динамики по позициям добиться намного сложнее, важна общая база установок. Другие продуктовые метрики (краши, удаления, средний рейтинг) также влияют на рост приложения.

Любая поисковая оптимизация это эксперимент. Никто не даст вам гарантию, что “идеальное” ключевое слово сработает именно так, как вам хочется. Экспериментируйте и следите за результатами.

В следующий раз будем готовиться к обновлению меты, запасайтесь новыми запросами.

Задания для самоконтроля:

1. Проанализируйте Visibility Score своего приложения по сравнению с конкурентами из

коллекции. Что вы можете сделать сейчас для роста скора?

2. Создайте семантическое ядро в коллекции на странице Keywords & ASO. Ядро должно состоять из не менее, чем 50 запросов.

subscribe success
subscribe fail

Следите за приложениями с помощью AppFollow