Руководство по ASO-оптимизации и мобильному маркетингу 2019

С чего начать при создании стратегии оптимизации мобильных приложений под аппсторы? В этой статье мы собрали рекомендации и ссылки, которые будут полезны как начинающим ASO-оптимизаторам, так и опытным специалистам. Статья будет обновляться, поэтому советуем добавить ссылку в «Избранное».

На первый взгляд методы ASO-оптимизации (App Store Optimization, оптимизация приложений под аппсторы) могут показаться сложными, особенно если у вас мало опыта в этой области. Тем не менее, с их помощью разработчики могут намного успешнее продвигать свои приложения.

В интернете много информации на тему ASO. В нашем руководстве мы собрали и систематизировали эту информацию для вас.

Начнём с основ.

Что такое «ASO-оптимизация»?

У ASO-оптимизации и SEO-оптимизации для мобильных приложений много общего: и то, и другое помогает пользователям находить нужные приложения, а разработчикам — убедить пользователей установить их продукты.

Бытует мнение, что начинать ASO-оптимизацию следует лишь после того, как вы проанализировали ключевые слова и добавили их в заголовок, подзаголовок и описание. Однако суть ASO-оптимизации — комплексный подход, включающий в себя работу над ключевыми словами, графикой, локализацией, пользовательскими отзывами, попаданием в подборки и удалениями. Именно так вы сможете увеличить показатель конверсии в установку и повысить рейтинг приложения.

С чего начать новичку?

Специально для начинающих мы составили Полное руководство по ASO-оптимизации, которое можно скачать бесплатно. В руководстве освещаются такие темы, как анализ ключевых слов, оптимизация текста и графики, факторы, влияющие на конверсию, а также способы анализа результатов ASO-оптимизации. Советуем вам ознакомиться с этими материалами перед тем, как начать работу.

Руководство пока доступно на английском. Русскоязычный вариант можно найти на VC.ru.

Как привлечь больше пользователей и повысить конверсию?

Продвигайте приложение на специализированных платформах и онлайн-площадках. Вместо использования платных методов привлечения начните с органических, например, с контент-маркетинга и продвижения на рекомендательных платформах. Платные методы дают быстрый результат, но вовлеченность пользователей будет ниже, а количество удалений — выше.

Самый быстрый и дешёвый способ привлечь новых пользователей — попасть в подборки. И в App Store, и в Google Play есть подборки новых и недавно обновленных приложений. Постарайтесь сделать так, чтобы ваше приложение попало в такие списки.

Ссылки по теме:

  1. Как создать стратегию ASO-оптимизации с нуля и попасть в топ приложений за 3 месяца
  2. Что влияет на конверсию и как её увеличить
  3. Как продвигать приложение вне апсторов (на английском)
  4. Как попасть в подборку “Featured” в App Store и получить больше установок
  5. 4 способа работы с рейтингами и отзывами для повышения конверсии
  6. Как попасть в топ, даже если приложению всего пара месяцев
  7. Как оценить коэффициент конверсии для приложений
  8. Альтернативный способ привлечь пользователей на примере Тинькофф банка

Как оптимизировать тексты и повысить позиции по ключевым словам?

Чтобы улучшить текущие позиции, попробуйте ASO-аудит. Он помогает определить недостатки в текущем состоянии оптимизации вашего приложения.Такую услугу предоставляют эксперты и специализированные агентства, однако вы можете сэкономить, поработав над текстами и ключевыми словами самостоятельно.

Ссылки по теме:

  1. Как и где найти ключевые слова для нового приложения
  2. Пошаговое руководство по улучшению текстов и графики
  3. Вебинар ASO-аудит с экспертами Томасом Петитом и Ильей Кухаревым (на английском)
  4. Как увеличить установки мобильного приложения на 53%, заменив ключевые слова

Как повысить рейтинг приложения?

Высокий рейтинг крайне важен для успешного привлечения новых пользователей. Сколько бы сил вы ни вложили в оптимизацию ключевых слов, платную рекламу, попадание в подборки, средняя оценка приложения — первое, что бросается в глаза. Самый простой способ улучшить этот показатель — работа с отзывами.

Ссылки по теме:

  1. Как отвечать на отзывы: 4 стратегии для увеличения среднего рейтинга
  2. Как повысить лояльность пользователей с помощью отзывов на апсторах
  3. Как начать оптимизировать работу с отзывами, чтобы повысить конверсию
  4. Как поднять рейтинг приложения путем работы с отзывами (видео на английском)

Как сделать так, чтобы пользователи не удаляли приложение?

Работа с удалениями — верный способ повысить видимость приложения. Магазины приложений часто понижают позиции приложений, у которых количество удалений превышает количество установок. При низком рейтинге ваше приложение будут устанавливать реже, и тут ситуацию не исправит даже идеально продуманная стратегия.

Наш совет: вдобавок к оптимизации рейтинга и отзывов поработайте над ключевыми словами и скриншотами. Это поможет снизить количество удалений и повысить вовлечённость пользователей.

Ссылки по теме:

  1. Как анализировать и улучшать показатели удержания, click-to-install и удалений
  2. Как повысить вовлечённость пользователей по методу развития клиента (кастдев)
  3. Как отвечать на жалобы пользователей, чтобы предотвратить удаления

Как проводить ASO-оптимизацию мобильных игр?

ASO-оптимизация игр и приложений отличается несильно. Тем не менее, в случае с играми основной канал трафика будет иным. Приложения продвигаются с помощью поисковой оптимизации, включающей в себя работу над ключевыми словами, названием игры, описанием и скриншотами. Что касается игр, геймерам свойственно находить новинки в подборках, коллекциях и топах подкатегорий, поэтому ваша игра должна “светиться” в фичеринге.

Оптимизация мобильных игр подразумевает работу над иконкой, графикой и рейтингом — они помогут вашей игре попасть в подборки.

Ссылки по теме:

  1. Как сделать так, чтобы игра получила фичеринг
  2. Как увеличить количество скачиваний мобильной игры с помощью ключевых слов
  3. Как найти наилучший канал привлечения пользователей
  4. Что влияет на конверсию для мобильных игр и как её повысить
  5. Как побудить пользователей ставить вашей игре высокие рейтинги

Какой канал трафика лучше использовать?

Существуют четыре основных канала трафика: Search (из поиска), Browse (из подборок и фичеринга), App Referrer (из другого приложения) и Web Referrer (с веб-сайтов). Если ваш основной канал — Search, оптимизируйте ключевые слова. Если Browse, приоритетами будут яркая иконка и высокий средний рейтинг. В случае с каналами Web Referrer и App Referrer поработайте над страницей приложения, особенно над скриншотами и видео.

Чтобы определиться с основным каналом трафика, обратите внимание на два аспекта: категорию, в которой находится ваше приложение, и размер вашего маркетингового бюджета. Вот несколько полезных статей, которые помогут вам принять правильное решение.

Ссылки по теме:

  1. Как категории приложений и подкатегории игр влияют на скачивания
  2. Search и Browse: как выбрать нужный канал трафика
  3. Как оптимизировать скриншоты в зависимости от основного канала трафика (на английском)

Как улучшить ASO-оптимизацию в 2019 году?

Следите за масштабными изменениями в App Store и Google Play и максимально быстро адаптируйте страницу приложения в соответствии с ними. В противном случае вы будете терять новых пользователей, сколько бы денег ни вложили в привлечение.

Ссылки по теме:

  1. Нововведения Google Play с мая 2019
  2. Главные изменения 2019 года в App Store и Google Play (видео на английском)
  3. Как оптимизировать страницу приложения в Google Play

Какие бесплатные инструменты для ASO-оптимизации лучше всего подойдут новичкам?

Большинство ASO-экспертов обходится четырьмя-пятью ASO-инструментами. В зависимости от потребностей вам скорее всего будет достаточно одного-двух. Почти у всех этих инструментов есть бесплатная версия, которой вам хватит на первых порах.

Анализ рынка:

App Annie

Sensor Tower

Apptopia

ASO-оптимизация:

Mobile Action

AppFollow

AppTweak

TheTool

Оптимизация графики:

StoreMaven

ASO Tool Box для Google Chrome

SplitMetrics

Агентства, предоставляющие услуги ASO-оптимизации

App Masters

Phiture

Incipia

AppFollow

Хотите узнать больше об ASO-оптимизации?

Напишите нам и получите бесплатный экспресс-ASO-аудит.

Посмотрите другие публикации: