войти reply to reviews aso tools featured apps conversion benchmark aso experts top chart rankings slack zendesk discord helpshift freshdesk intercom ...browse more глоссарий тарифы контакты блог

Как увеличить установки игры на 53% в день за счет ASO в Google Play

Чаще всего нас спрашивают о том, как привлечь больше трафика в приложения Google Play. Мы решили, что пример простой текстовой оптимизации для инди-игры с небольшим количеством установок будет интересным.

🇺🇸 English version

Дисклеймер: к сожалению, мы не можем раскрыть название игры, но все представленные данные — настоящие.

Итак, что мы имели на входе?

  • Игра из Google Play
  • Тематика: Карточная стратегия
  • Страна: США

Стартовые показатели:

  • Количество просмотров в день: 329
  • Количество установок в день: 92
  • Средняя конверсия из просмотра в установку: 28%
Все данные анализируем по органическому трафику США из Google Play Developer Console —”Country (Play Store organic)”.

Шаг 1. ASO-аудит

По текущим показателям оцениваем охват поисковых фраз и ключевых слов, а также позиции в выдаче, по которым игра показывается в США.

Для этого проводим аудит текущей версии ASO-оптимизации игры. По многим релевантным запросам приложение не попадало в топ-20, хотя охват семантического ядра запросов неплохой, то есть в текущем описании охвачены почти все релевантные ключевые слова.

Попробуем увеличить позиции в выдаче, не привлекая мотивированный или бот-трафик по поисковым запросам, с помощью изменения названия, полного и/или краткого описаний игры в Google Play.

Важно: топ-20 — это та граница поисковой выдачи, с которой стоит начинать работу, постепенно улучшая позиции и поднимая «планку»: от топ-20 до топ-1.

Для сбора данных по позициям мы пользуемся бесплатным инструментом ASO Tools, который разработали сами.

(Если нужно рассказать, как именно мы это делали, напишите об этом в комментариях, мы посвятим этому отдельный пост.)

Шаг 2. Сбор семантического ядра

После чего начинается самый важный и сложный этап работы — сбор семантического ядра релевантных поисковых запросов. Собираем максимально подробное ядро, чтобы потом на его основе проработать все тексты: название, короткое и полное описания и даже фразы для скриншотов.

Рис. 1. Сбор семантического ядра

Важно: ключевые слова образуют поисковые запросы и иногда ключевое слово совпадает с поисковым запросом, но чаще это не так, особенно если речь идет о низкочастотных запросах (НЧ). Само ASO-продвижение осуществляется не по ключевым словам, а по поисковым запросам.

Для сбора ядра мы использовали здравый смысл и данные из Google Play. Подробней о процессе:

  1. Собираем собственные идеи по ключевым словам и фразам, анализируем основных конкурентов, чтобы найти релевантные поисковые запросы;
  2. Прорабатываем поисковые запросы из подсказок в Google Play по ключевым словам из предыдущего пункта;
  3. Интересные (релевантные) запросы из Suggest & Search добавляем в список ключевых слов для мониторинга;
  4. Анализируем их популярность среди конкурентов, оценивая текущие позиции, количество конкурентов в поисковом запросе, общее количество приложений в выдаче, сколько из них «мусора» (нерелевантных приложений по релевантному запросу). Этого достаточно, чтобы примерно разделить поисковые фразы на популярные и не очень.
Рис. 2. Подбор запросов из «подсказок» Google Play с помощью инструмента Suggest & Search

Подробнее про наш подход составления семантического ядра и работу с поисковым охватом можно прочитать в этой статье.

Шаг 3. Текстовая оптимизация

Выше мы решили, что важно улучшить видимость по старым запросам, а не увеличивать охват, то есть не добавлять новые поисковые фразы. Поэтому:

  1. Оцениваем релевантность запросов из текущего топ-10. Смотрим, кто находится в топе (похожие игры, конкуренты, приложения из другой тематики);
  2. Стараемся охватить самые популярные и релевантные запросы с помощью названия и описания игры, то есть добавляем найденные поисковые фразы и ключевые слова в название и первые 167 символов описания;
  3. Добавляем оставшиеся поисковые запросы в описание в точном соответствии, ничего не меняя, длина описания может быть 4000 символов.

Например, если хотим охватить запросы “card games” и “casino free” первыми 167 символами описания, то добавляем ключевые слова “card”, “casino”, “games” и “free” в начало описания. Желательно использовать точное написание поисковым запросам.

Данная работа требует минимум усилий и хитростей, но зато может дать заметный эффект.

Что делать с повторами слов в тексте?

На текущий момент у нас нет четкого ответа, какое количество работает лучше всего для всех приложений. Мы видим разные результаты от количества повторов. Сами пользуемся верным способом — тестируем и проверяем, какое количество повторов слов эффективнее работает в данном случае.

Для подсчета ключевых слов в тексте мы используем инструмент — Count Words.

Рис. 3. Подсчет ключевых слов в описании с помощью инструмента Count Words

Важно: сохранять предыдущую и новую версии названия и описания в собственных заметках, указывать, какие поисковые фразы были добавлены, какое количество повторений в тексте использовано, а также составлять список ожиданий по поисковым позициям.

Список ожиданий

  1. По каким запросам будет рост позиций;
  2. По каким запросам будет падение позиций (такое может быть, особенно если убираем приоритет с поисковых фраз);
  3. По каким запросам приложение сохранит текущие позиции;
  4. По каким запросам приложение появится (new);
  5. По каким запросам приложение исчезнет.

Немного цифр

  • Название: было 17 символов, стало 28, добавили 1 популярное ключевое слово, которое образовывает 7 популярных запросов;
  • Полное описание: было 1628 символов, стало 1768, переработали первые 167 символов и добавили 23 ключевых слова;
  • Всего 50 поисковых фраз, которые мы взяли в работу и по 26 фразам мы планировали поднять позиции за счет оптимизации.

Шаг 4. Результаты

После внесения всех описанных выше изменений, смотрим, как изменились показатели игры. Благо, в Google Play для этого не надо делать отдельный релиз приложения, а лишь сохранить новую версию текстовых описаний.

Обычно через 1–2 дня можно выгрузить первые результаты, а первый отчет составить в момент, когда соберется достаточно данных.

Рис. 4. Изменение позиций по запросам до и после оптимизации

В итоге ASO-оптимизации игра стала видна в поиске в топ-1 сразу по 7 запросам (было 5), в топ-5 по 25 запросам (было 13), в топ-10 по 37 запросам (было 23), в топ-20 по 47 запросам (было 36).

Рис. 5. Поисковая видимость по запросам до и после оптимизации

Очевидно, что, как только игра стала чаще показываться в топ-1 и в топ-5, выросло количество просмотров страницы приложения и сами установки.

Рис. 6. Просмотры страницы приложения до и после оптимизации
Рис. 7. Установки приложения до и после оптимизации

Подробные данные по просмотрам и установкам по дням можно посмотреть в таблице.

При отслеживании эффективности, мы отфильтровали установки из других каналов, на период работ по оптимизации приостановили маркетинговую активность.

Важно: сравнивать все показатели корректней день с днем за одинаковые промежутки времени, например, 1–2 недели «до» с 1–2 неделями «после» оптимизации, причём понедельник с понедельником, вторник с вторником и т.д. Фильтровать по стране и каналу. А также в сравнении показателей следует избегать периоды с маркетинговыми активностями (фичеринг, пиар, закупка трафика), чтобы условия до и после оптимизации были равны.

Мы предположили, что количество просмотров в день распределено по нормальному закону. После этого, мы рассчитали доверительный интервал для среднего количества установок с вероятностью 95%. До обновления он был от 313 до 345 установок, а после оптимизации стал от 441 до 480. Так как интервалы не пересекаются, мы можем сделать вывод, что полученный результат в виде увеличения количества просмотров и установок скорее всего реален, а не следствие случайных колебаний.

Итог:

  • Просмотры в день: было — 329, стало — 460. Прирост 40%.
  • Установки в день: было — 92, стало — 141. Прирост 53%.
  • Конверсия в установку: было — 28,03%, стало 30,58%.

При этом, повторюсь — мы не делали ставку на рост показателей от увеличения охвата за счёт новых поисковых фраз и ключевых слов. Вместо этого мы улучшили позиции по старым запросам, проработав их релевантность.

Шаг 5. Что делать дальше?

Дальше следует расширять поисковую видимость приложения за счёт добавления новых поисковых фраз и ключевых слов в описание, улучшать позиции по другим релевантным поисковым запросам, а также работать с конверсией в установку за счет изменения страницы приложения:

  1. Запуск A/B тестов по иконке, промо-баннеру и/или скриншотам;
  2. Запуск A/B тестов по короткому текстовому описанию;
  3. Что лучше работает: промо-баннер или промо-видео;
  4. Работа со средним рейтингом и отзывами;
  5. И др.

Выводы

Итак, у нас получается следующая последовательность ASO-оптимизации:

  1. Замеряем текущие показатели;
  2. Оцениваем конкурентную среду;
  3. Составляем семантическое ядро из поисковых фраз;
  4. На основе отобранных поисковых фраз обновляем название и описание;
  5. Вносим изменения и измеряем показатели через 7–10 дней, или когда соберется достаточно данных.

Это простая и базовая схема, которую может повторить каждый. Возможно, не каждому проекту она даст столь заметный результат, но нужно пробовать и экспериментировать.

Проводить работы по ASO-оптимизации следует регулярно, так как поисковая выдача имеет свойство меняться с течением времени, появляются новые конкуренты, меняются подсказки и пользовательские тенденции.

Посмотрите другие публикации: