войти reply to reviews aso tools featured apps conversion benchmark aso experts top chart rankings app rankings slack zendesk discord helpshift freshdesk intercom ...browse more глоссарий тарифы контакты блог

Какой канал привлечения установок в App Store выбрать

Майское исследование коллег из SensorTower показало, что пользователи ищут и устанавливают игры и приложения по-разному.

Мы решили поделиться нашей статистикой и порекомендовать способы привлечения трафика в зависимости от того, какое приложение у вас: игровое или неигровое.

Статистика в статье включает показы и установки 1500 приложений и игр с сентября 2017 года по апрель 2018 года.

Каналы App Store Browse и Search

App Store Browse (канал трафика, в который входит показ приложения в фичеринге, категориях или топ-чартах) стал популярнее после выхода iOS 11. С момента обновления его доля выросла с 10% до 15% (по данным SensorTower). Первоначальный рост был вызван ажиотажем вокруг нового App Store. Затем интерес спал, но iOS 11 все равно опережает iOS 10 по количеству установок из канала Browse.

По данным SensorTower, май 2018

Несмотря на успех Browse, Apple утверждает, что 65% установок поступают из поиска в App Store.

По данным AppFollow установки из канала Search стабильно растут
По данным AppFollow процент установок из поиска в России с начала 2018 года вырос с 62 до 66%

Search работает по-разному для игровых и неигровых приложений. Сравните статистику: для игр доля трафика по каналу Search всего 56%, для неигровых приложений — 69% загрузок.

По данным SensorTower, май 2018

Мы изучили поведение пользователей и узнали причины такой разницы.

Игровые приложения

Browse в играх — основной канал привлечения трафика. Пользователи чаще загружают игры из категорий, фичеринга и топов, чем из поиска. Они могут не искать игру специально, но готовы попробовать, если она входит в топ или подборку.

Фичеринг в App Store: подборки в разделах Сегодня и Игры

Игра может входить в тематическую подборку, там могут появиться новые персонажи или уровень — так повышается видимость игры и, соответственно, число установок.

Интересно соотношение показов и загрузок: доля показов (Impressions) по каналу Browse примерно одинакова у игровых и неигровых приложений, но игры по этому каналу загружают в три раза чаще. Это объясняется тем, что пользователи скачивают игры с главной страницы App Store или раздела Игры.

Также, игровые разработчики и издатели чаще рекламируются в других приложениях, что привлекает пользователей через канал App Referral.

Неигровые приложения

За последние 6 месяцев 64% показов неигровых приложений (impressions) пришлись на Browse, на долю Search — всего 22%. Однако в загрузках ситуация зеркальная: 59% загрузок пришлось на Search и 11% — на Browse. Объяснение простое: пользователи видят неигровые приложения в фичеринге или подборках, но если в тот момент оно их не интересует, проходят мимо. Такие приложения основная масса пользователей будет искать через Search, сравнивать и скачивать то, что им подходит.

Поэтому попадание в фичеринг или коллекции часто не приносит существенного роста загрузок для неигровых приложений. Хотя количество показов иногда увеличивается в десятки раз.

Итого: памятка начинающим

  1. И играм, и приложениям нужно ASO: текстовая и графическая оптимизация. Посмотрите, как мы оптимизировали ASO и увеличили установки карточной игры на 53%;
  2. Для игр подойдет фичеринг: приводим несколько советов, как его заполучить;
  3. Приложениям лучше вкладываться в текстовую оптимизацию и улучшение конверсии из поиска. Среднюю конверсию в установку по каждой категории смотрите в нашем инструменте AppFollow Benchmark.

Хотите улучшить ASO и увеличить конверсию вашего приложения? Напишите нам на aso@appfollow.io 

Посмотрите другие публикации: