Что такое ASO-оптимизация и зачем включать ее в маркетинговую стратегию

Go to the profile of Анна Кочеткова
Анна Кочеткова
Что такое ASO-оптимизация и зачем включать ее в маркетинговую стратегию

Задача любого продукта — решать проблему пользователей. Это основной триггер, приносящий доход разработчику.

Каждый паблишер стремится поднять приложение в топ App Store и Google Play, привлечь как можно больше новых пользователей (рост установок) и удержать их в своем продукте (рост DAU). Из этого будет складываться прибыль вне зависимости от того, зарабатывает ли продукт на рекламе, подписке или внутренних покупках. Остается вопрос — как продвигать мобильное приложение правильно.

Привлечение пользователей является основной задачей для всей мобильный сферы. Способов получить органический и неорганический трафик существует немало: закупка трафика через сетки, PR, офлайн-активности, промо у блоггеров, лидеров мнений и, конечно же, органическое продвижение. В зависимости от выделенного бюджета и возможностей каждого проекта меняется доля этих каналов в общей маркетинговой стратегии.

В нашем курсе мы поговорим про органическое продвижение. Это привлечение ценных (с точки зрения показателей, например: LTV и конверсия в целевое действие) пользователей. Также обсудим важность оптимизации страницы приложения, которая в конечном итоге влияет на все виды трафика. А еще рассмотрим отдельные аспекты продвижения. Например, процесс оптимизации страницы приложения в магазине App Store.

Зачем растить органику в аппсторах при помощи АСО, если есть реклама?

Под “продвижением” многие разработчики до сих пор подразумевают только платные каналы привлечения и источники трафика: закупку трафика через рекламу на фейсбуке, Google AdWords, кросс-промо и т.д. Но не за каждую установку нужно платить. ASO или App Store Optimization — это продвижение в App Store, Google Play, Amazon и любом другом магазине приложений без закупки трафика.

Часть ASO оптимизации направлена на увеличение поисковой видимости, а именно на работу с текстовой оптимизацией. Но поле ответственности ASO-специалиста намного шире. Работа с конверсией страницы приложения (например, с графической составляющей страницы приложения) влияет на все источники трафика; изменение рейтинга приложения напрямую влияет на количество установок.

ASO-оптимизацию важно включать в общую маркетинговую стратегию продвижения продукта. Именно поэтому все больше компаний обращаются на рынок с запросом “ищу ASO-эксперта”. Если нужно описать главный принцип ASO как эффективного канала привлечения пользователей, то можно сказать про “поиск баланса между актуальностью и релевантностью”.

Приведем пример того, как это работает:

У вас есть сервис по доставке еды (например, доступный в плей маркете): пончиков, капкейков, штруделей. Наступил летний сезон, пришла жара. Растет спрос на мороженое, и актуальным становится доставка фруктового льда. Вы быстро реагируете на запрос рынка и “актуализируете” данные своего приложения под новый запрос “Быстрая доставка мороженого”, добавляете скриншоты с ярким фруктовым льдом. При этом, ассортимент приложения по-прежнему пончики, капкейки, штрудели. Что в итоге?

Вы угадали с актуальностью и подстроились под рынок, но не учли релевантность вашего продукта к подобному запросу. Что происходит с показателями: количество показов/просмотров и установок резко выросло, но ретеншн первого дня 1% и рейтинг упал до 2 звезд с массой негативных отзывов.

Для многих продуктов ASO не является единственным способом продвижения и привлечения пользователей. К тому же, существует множество факторов, влияющих на подход к оптимизации (размер бренда, тип приложения и т.д.). Важно найти баланс и соединить все маркетинговые и продуктовые активности, объединив их в целостную стратегию, где ASO не будет просто “работой с ключевиками”.

Даже если у вас в штате нет выделенного специалиста, которому можно поручить рекламу мобильных приложений, покупку трафика и продвижение, и если вы не готовы вкладывать в рекламу миллионы, работать с органикой можно и нужно. Предлагаем простую схему, чтобы начать:

  1. Исследовать рынок и конкурентов;
  2. Подобрать ключевые слова и текст;
  3. Проработать графику;
  4. Проанализировать отзывы и средний рейтинг;
  5. Опубликовать изменения;
  6. Подождать и замерить результаты;
  7. Подготовить гипотезы того, что хотите изменить;
  8. Повторить все сначала.

В наших уроках мы делимся опытом и знаниями наших ASO-экспертов. Мы поговорим:

  1. О том, на кого равняться в аппсторах и на что смотреть, чтобы преуспеть;
  2. Как определить, в какой канал трафика инвестировать;
  3. Как выбрать ключевые слова, которые принесут больше трафика.

Если вы чувствуете, что тема продвижения приложений слишком сложная, не хватает материалов, или ваш опыт не совпадает с нашим, просто напишите нам. Мы будем совершенствовать курс и рассказывать больше о том, как продвигать приложения в Google Play, App Store, и других маркетах.

Посмотрите другие публикации:

С чего начать работу над ASO: как вырастить позиции с помощью конкурентов

С чего начать работу над ASO: как вырастить позиции с помощью конкурентов

Разбираем на примерах пошаговый план работы для роста органического трафика. Изучаем конкурентов, вы...

Анна Кочеткова
Анна Кочеткова
Browse vs Search: какой канал выбрать для роста органики

Browse vs Search: какой канал выбрать для роста органики

Чем отличаются эти два источника органики, и как их правильно использовать для продвижения в App Sto...

Анна Кочеткова
Анна Кочеткова
Гид по ключевым словам: как находить и анализировать ключи в AppFollow

Гид по ключевым словам: как находить и анализировать ключи в AppFollow

Как подбирать ключевые слова, чтобы попадать по ним в топ-10: советы ASO-экспертов.

Анна Кочеткова
Анна Кочеткова
subscribe success
subscribe fail

Следите за приложениями с помощью AppFollow